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从微信平台的功能性出发理解微信营销

说到微信营销,绝大部分人知道的就是微信公众号平台的运营和朋友圈广告。不可否认,这两种微信营销方式是最普遍最常用的,但是微信营销真的只有这两种营销方式吗?答案肯定是否定的。微信平台是一个社交平台,本身就具有上亿的用户基数,流量的庞大是毋庸置疑的。有这么大一块市场,腾讯是不可能将赚钱的方式做的很局限。故而微信营销的方式也是多种多样。
微信营销
那么微信营销,或者说微信平台具体有哪些营销方式呢?在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。


在介绍这个之前,我们首先要弄懂的是微信平台的定位是什么。


1、微信个人号的功能定位
客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。


2、微信公众平台的功能定位
(1)移动端的入口
以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。
(2)移动端的用户服务基地
以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
(3)用户拉新
通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。
(4)用户转化
通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。
(5)用户活跃和留存
通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。
(6)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。


3、微信群的功能定位
用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。
 
由此可见,微信平台的功能定位是多元化多层次的,不单纯局限于一个点,故而微信营销的方式也就多样式起来。那么微信平台有哪些广告资源呢?


1、微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。


2、微信大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。


3、广点通广告
按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。


4、微信大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。


5、微信朋友圈广告
按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。


6、其他旁门左道,
诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)
 
所以微信营销不要只是局限于微信公众号的运营和朋友圈广告的推广,要因地制宜,根据自身企业产品或者服务的定位选择适合的营销方式。

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