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用户的兴趣越来越多元化、时间越来越碎片化,越来越多自媒体平台正在抢夺用户的眼球和时间,业界有一个共识:微信公众号涨粉正变得越来越难,涨粉已经成为多数公号运营者的痛点。

涨粉方式一般分为线上和线下。线上吸粉方式因持续生产细分领域的优质内容并不容易,包括微信公众号在内的各大自媒体平台也制定了相当严苛的规则,导致靠“运营手段”吸粉之路异常难走、稍有不慎则“粉身碎骨”,再加上线上流量竞争激烈而导致吸粉成本日益昂贵;线下吸粉方式虽有较大的开拓和想象空间,但也面临场景化设置、用户精准垂直细分、粉丝留存率等诸多难题。


2017年春节长假刚过,利用抓娃娃机做流量分发的线下推广平台乐摇摇科技对外宣布:它已完成3800万元A+轮融资,投资方为广发信德,资金已全部到账。另据公开信息显示,2016年,乐摇摇先后完成了种子轮、天使轮和A轮三轮融资。乐摇摇为何会获得资本青睐?它如何应对线下推广面临的各种难题?新榜日前对话乐摇摇创始人徐德强,一起探讨这种线下推广模式的可能性。如何从场景化痛点和涨粉难痛点挖掘商机?
所谓“得粉丝者得天下”,有精准用户画像的庞大粉丝量始终是微信公众号获得资本青睐的一个关键因素。毕竟,有用户才有流量,有流量才能变现。对公号运营者而言,随着微信“红利期”结束,常规、快速涨粉已变得异常困难,很多运营者近来不断跟榜妹反馈:涨粉难,掉粉易。的确,粉丝“爸爸”总是众口难调,公号运营者即使每天坚持内容输出、跪求转发,粉丝量增长缓慢也成为惯常现象,内容输出稍出现不够垂直细分、质量参差不齐就可能导致粉丝不增反降。有小编甚至说:“每一次推送都有些心惊胆战。”


  线上推广吸粉的方式固然有着便捷、立竿见影的一面,但业界普遍认为,线上吸粉的成本越来越高。在线上推广成本日益昂贵的今天,有没有可能从线下突围,实现线下有效、精准推广?……这成了很多人求解的问题。乐摇摇的两位创始人陈耿豪和徐德强从涨粉难嗅到了商机,他们讨论后很快确定了思路:或许可以从遍布各个城市的游艺设备入手,让它们成为线下流量的入口。  线下推广的第一个困难是:如何设计并利用合理的场景化设置。

其实,线下推广早已有之,榜妹曾在地铁上遇到有人拿着二维码恳求乘客关注自己的微信公众号,“我正在创业,能否扫码关注一下”;在商场、超市、电影院甚至路边摊也见过各种印着二维码的易拉宝或海报,各种送小礼物送代金券请人扫码关注公号或下载App……这类推广方式效果如何暂不评价,但经常给人一些“突兀感”,如果不是对方恰好能满足自己的强需求,往往是拿到礼物后便取关。2015年10月,乐摇摇公司正式成立。它经过接二连三的试错,最终确定主要通过遍布各个城市的抓娃娃机作为线下流量入口。

为什么是抓娃娃机?我们中很多人都曾在商场或电影院见过和玩过抓娃娃机,是不是经常碰到想玩的时候身上没带硬币、去换硬币又嫌麻烦的烦恼?乐摇摇认为这里存在至少两个痛点:一是用户痛点(携带和使用硬币等不便),二是抓娃娃机等游艺设备运营者的痛点(保管及兑换硬币等均存在诸多不便)。事实上,随着移动网络和移动支付的成熟,抓娃娃机面临的这些痛点是有可能解决并实现多方共赢的。乐摇摇发现了场景化痛点和涨粉难痛点中潜藏的商机,因此推出游艺设备智能启动器:用户不需投币只需扫码,关注扫码后跳出的商家公众号便可以免费玩;如果用户不想关注公号,可通过手机移动支付来玩。这种模式下,乐摇摇既不向游艺设备拥有者和运营者收费,也不向用户收费,而是向公号运营者(商家)收费,公号运营者也因此获得吸粉。


从逻辑和现实两个层面来看,这种线下推广模式并不突兀,同时解决了三方痛点满足了三方需求,抓住多数用户“贪便宜”的心理——在关注微信公众号便可免费玩抓娃娃机跟不关注公号选择付费玩两者中选择,前者应该是大多数.徐德强说:“目前,乐摇摇的服务区域已经覆盖全国291个城市,一共安装了30000台机器,单日公众号获取用户能力突破30万。2017年第一季度已经与几十家广告主签订了几千万的合同,每天能有二十万元左右的广告收入。”不过,解决了场景化难题和成功实现初步吸粉,线下推广往往还面临更严峻考验:如何实现相对精准的用户画像从而更具商业价值?如何让那些新增关注的粉丝留存下来?
 
如何形成相对清晰的用户画像?
目前,微信公众号的线下推广吸粉有很多方式,比如通过商业Wi-Fi获客,又或是餐饮店外常见的照片打印机。